コンポーネントソリューション事業部

初めての仕事、その苦労

私が配属されたのは、コンポーネントソリューション事業部の営業部門でした。メインとして半導体の販売、それに付随する各種のデバイス製品の販売をおこなう部門です。

そこで最初に任された仕事は、KYOEIと古くからお付き合いのある会社を担当することでした。仕事の流れに規模の大小は関係ありませんので、KYOEIのことを良く知ってくださっているお客さまと接する所からのスタートです。見積書の作り方、製品紹介のプレゼンテーション資料の作り方、その説明方法、注文時の業務、納期の管理など、営業として必要なことを一から学ばせていただきました。

大きなミスはありませんでしたが、今から考えると、お客さまのフォローがあったんだなぁと、自分の不甲斐なさを痛感してしまいます。

現在の仕事、やりがい

今は、担当するお客さまの数が増え、取引の規模も拡大したので、私が扱う金額が大きくなりました。それだけの規模を任されている信頼には、全身全霊で応えていきたいと思っています。価格・納期・不具合など、イレギュラーなことに対し、自分がフォローをしたりメーカーに確認したり、いろいろと動き回ることで、無事に解決できたときは、「また一つクリアできた」と励みにもなりますね。

取り扱う製品も、新しい商材が増えてきています。商材が増えるということはそれに対する製品知識も必要になり、その製品をお客さまにPRするための資料も必要になる。似たような製品2つは何が違うのか、それを瞬時に答えられるよう、日々の勉強は欠かすことができません。特に私は文系出身なので、スタートの時点で出遅れてると思います。でもそれがハンデにはならない。入社してからどれだけ頑張ったかが大事だと感じています。

最近では、新規のお客さまを見つけ出すことにも力を入れています。担当しているお客さまはもとより、新しいお客さまにもKYOEIを知ってもらい、その技術力、製品知識の豊富さを知ってもらう。そうして最終的にはKYOEIの新しい取引先になってもらう。これは口で言うには簡単ですが、非常に難しいことだと痛感しています。手を変え品を変え、顔と人となりを覚えていただくというところから、地道に活動を続けています。そうした中で何か宿題をもらえると、これを次につなげるぞって、ヤル気になりますね。

ある日のスケジュール

オフの日、趣味の時間

日によって色々ですが、彼女とデートしたり、家で1週間取り溜めたDVDを見たり、ゲームしたり……。起きたら夕方だった！なんてこともよくあります(笑)　最近では、ゴルフのラウンドまわったり、打ちっぱなしに練習に行くことが多いです。これからのシーズンは、スノボが楽しみです！金曜の夜出て、土日泊まりで行って日曜夜帰ってくる弾丸日程ですが、もう身体が持つか心配です(笑)

趣味は映画鑑賞、ドライブ、ダーツ、ビリヤード、ボーリング、スノボ、ゴルフです！　入社後、10kgも太ってしまったので、最近は出来る限り身体を動かそうと思ってます。区営の安いジムやスポッチャにも行ったりして汗を流しています。スノボも学生のときは1シーズン5～6回行けてたのですが、社会人になってからはなかなか行く機会がないのが残念です。その分ゴルフに行く回数が増えたので、お財布が淋しいことには変わりありません(笑)

これからのこと、そして夢

さまざまな場面において、お客さまに「KYOEIが必要だ」と思われるにはどうしたらいいか？　を考えるようになりました。どんな些細なことでも即時に対応、すぐに結果が出ないことでもこまめに進捗の報告。そういったお客さまへの対応が必要につながっていくんだと思います。

身近な目標は、今対応している新規のお客さまと密な関係を築いて、取引先に名を連ねていただくこと。将来的な目標は、年齢とともに後輩や部下を持ったりなど、仕事のやり方が変わっていくと思いますが、その時々に応じて、ポジションに見合った考え方、仕事の仕方がスマートにできるようになりたいです。上長からの指示や先輩のやり方を学んで、常に考えながら営業活動をしています。

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