プリント営業事業部

初めての仕事、その苦労

私が配属されたのは、製造本部のプリント営業事業部でした。自社のオリジナル製品であるプリント基板の販売をおこなう部門です。

入社してまずした事は、相模原工場での研修でした。3ヶ月間製造の各工程を回り、実際に製造作業をおこなったのですが、効率よくできず悔しい思いもしました。特に基板の穴あけ作業には苦労しましたね。繊細さ且つ無駄のない動きが必要ですし、失敗したらその基板自体が使い物にならなくなってしまいますから、大変でした。

また、当時は基板の知識もなかったので、専門書を読み込み知識を身に付けていきました。また、先輩や上司にも丁寧に教えていただけたことや、大学で電子工学を学んでいた事もあり、基板の理解は早かったように思います。本社に戻ってからは半年程、OJTで先輩の営業に同行させてもらいながら営業のノウハウを学びました。

現在の仕事、やりがい

今は8社程のお客さまを担当しています。車載向けや家電向けの基板を扱い、重要なお客さまの担当もさせてもらえるようになりました。

私の部署は、エリア担当というのを定めていません。なので気になる企業があれば、エリアに関係なく自分からどんどん営業をかける事が出来ます。ある意味自由に新規拡販ができる訳ですが、代わりに自分から動かなければ何の実績もあげられません。0から数字を生み出していく……そこが難しいところでもあり、やりがいでもありますね。

新規拡販ではKYOEIの得意とする特殊な熱対策が可能な「メタルコア基板」が、特に新規のお客さまからの反応が良いんです。基板と基板の間にメタル素材（アルミや銅）を挟む技術を用いたものなのですが、高度な技術が必要なんです。国内だけでなく海外の競合企業にも負けない、KYOEI自慢の一品です。現在拡販も順調なので、今後も顧客獲得に努めたいですね。

ある日のスケジュール

オフの日、趣味の時間

私は市ヶ尾寮に住んでいるんですが、かなり快適です。一定の年齢に達すれば寮を出なければいけない日も来るのですが、可能であればずっと住んでいたい！……そのくらい快適なんです（笑）

休日は、入部している協栄ランナーズの練習や大会に参加したり、硬式テニス同好会に参加したりとスポーツ三昧です。たまに合宿などもあり良い気分転換になっています。メンバーは年齢層が高めなので、両方とも私が最年少……かな？　同年代のメンバーがあまりいないので、新入社員の方にも是非！！　入部して欲しいです。

これからのこと、そして夢

目標はお客さまからの信頼を得ること。目標というか永遠のテーマですね。それは迅速な対応や、期日を守るなど、当たり前のことを確実にこなしていくこと。その小さな積み重ねが大切だと感じています。

“千里の道も一歩から”　どんなに大きなプロジェクトでも、着実に前進を重ねていけば成功する、と最近特に感じています。将来は営業として、事業部を引っ張っていく存在になりたいですね。

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